Soy Iñigo, fundador de Kirolzale.

Empecé como voluntario en el club de pelota vasca de mi pueblo. Queríamos salvar un torneo que en los años 90 llenaba el frontón y que en los 2000 se había quedado en nada: a los partidos solo iban los padres de los jugadores, y ni siquiera la final pasaba de 250 personas.

Todo el mundo me dijo que era una locura darle la vuelta.

Empecé a diseñar cómo atraer a los mejores pelotaris amateurs y cómo llenar las gradas. Hoy ese torneo lo emite la televisión pública vasca, los medios de comunicación más importantes le dedican páginas enteras, y las radios más importantes hablan de él.

Las últimas finales se quedaron sin entradas un día antes: 742 localidades. Y esto en un pueblo donde casi nadie juega a pelota y el frontón está en una zona por la que no pasa nadie.

Ahí entendí algo: a la gente no le apasiona la pelota vasca, le apasiona vivir un buen evento. Probé el mismo método con otro deporte: unas Olimpiadas populares en el mismo pueblo. Primer año, 186 inscritos. Al siguiente, 309, con todas las plazas cubiertas cinco días antes de cerrar inscripciones.

Até dos cabos que nadie juntaba: crear impacto antes de abrir inscripciones y diseñar la rentabilidad del evento desde el principio. De ahí nace el sistema que uso hoy con los organizadores a los que ayudo: llenar entre 300 y 800 plazas y sacar entre 5.000€ y 15.000€ de beneficio neto en su próxima edición, sin depender nunca de un patrocinador que falle a última hora.